これからの成功する美容室オーナーに必要な5つの構成要素その2

これからの成功する美容室オーナーに必要な5つの構成要素その2

 

続きをお話しします。

 

5つの構成要素

その2 セールススキルを身につける

 

前回の

ITスキルを身につけるに付属して

コピーライティングと 価値観の教育という所です。

 

コピーライティングができれば

価値観の教育というのも

できるようになります。

 

コピーライティングのスキルを

身に付ける事で 約10倍の効果が出ます。

 

価値観の教育ができると

100倍の効果を発揮します。

 

コピーライティングは

まず、 型を身につけます。

 

有名な型ですと

パソナの法則という物があります。

 

ジャパネットたかたもそうなんですけど、

ほとんどが この型を使用して 販売しています。

 

その型を知っているからこそ

その通りにセールスする事で

商品が売れていきます。

 

パソナの法則は

・最初は問題提起

・次に不安をあぶり出す

・次に解決策を提示して

・限定特価などで、緊急性を出す

・アクティブで具体的な行動を促す。

 

この流れでセールスします。

 

例えば

ラジオショッピングもそうですし

日本直販も 大体この流れでCMを作られています。

 

コピーライティングは

そんなに難しくなくて

コピーライティング=セールススキル

 

と言っても間違いありません。

 

価値観というのは

自分がこのような想いで

仕事をしているという事を

 

どう伝えるのかと

どれだけお客様に

伝えられているかというとこです。

 

コピーライティングができた方が

しっかり頭の中が整理できて

セールスができるようになります。

 

それではまた

続きの3.4.5は次回お話ししていきます。

 

では、また!

コメント

  1. アバター 梶原 より:

    大変勉強になるんですが、改行がないんでめっちゃ読みにくいです。
    改行お願いします。

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